第二講、始計(jì)篇：“計(jì)”是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析

重點(diǎn)金句解析

孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

“故校之以計(jì)而索其情。曰：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練、賞罰孰明，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”

第二講、始計(jì)篇：“計(jì)”是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析

這一講我們正式進(jìn)入《孫子兵法》的第一篇《始計(jì)篇》，主題就是“計(jì)”。這一篇位于《孫子兵法》十三篇之首，可見它的重要性。《計(jì)篇》主 要講兩個(gè)層次的內(nèi)容：

第一個(gè)層次是《計(jì)篇》的主題，到底什么是“計(jì)”。你對(duì)孫子兵法里“計(jì)”的理解，很有可能是錯(cuò)誤的。第二個(gè)層次講詭道，孫子一共講了12條詭道。《始計(jì)篇》我們會(huì)用兩講來講。這一講，我們先講第一個(gè)層次的內(nèi)容，什么是“計(jì)”。對(duì)《孫子兵法》的“計(jì)”字，很多人都誤解了，大部份人都會(huì)說是奇謀巧計(jì)。

中國歷史上最會(huì)用計(jì)的人是誰啊?很多人回答這個(gè)問題，都說是諸葛亮。 但是按照《孫子兵法》對(duì)“計(jì)”的定義和標(biāo)準(zhǔn)，《三國演義》里諸葛亮的“計(jì)”是不合格的，而且他每次都被司馬懿計(jì)得死死的。

1.“計(jì)”是計(jì)算，是指優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，不是計(jì)謀

你可能會(huì)覺得這個(gè)太反常識(shí)了。 因?yàn)椤秾O子兵法》里面的“計(jì)”不是計(jì)謀的計(jì)，或者說首先不是計(jì)謀的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì)。計(jì)算敵我雙方的力量對(duì)比，叫“五事七計(jì)”。

“五事”是五件事，道、天、地、將、法。七計(jì)是七個(gè)科目，分別是：“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?”

第一，“主孰有道”，問國君是不是有道，就是看國君和民眾是不是上下一條心;

第二，“將孰有能”，是比較誰的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能;

第三，“天地孰得”就是比較天時(shí)地利到底誰占優(yōu)勢(shì);

第四，“法令孰行”，是指雙方的軍法、法令誰更加嚴(yán)明;

第五，“兵眾孰強(qiáng)”;

第六，“士卒孰練”，這兩個(gè)是一個(gè)意思，就是誰的士兵更加強(qiáng)悍，平時(shí)的訓(xùn)練更加完備;

第七，“賞罰孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是軍法賞罰是不是嚴(yán)明。

這就相當(dāng)于現(xiàn)在咱們寫方案，要分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅這四個(gè)維度。《孫子兵法》一上來就講“五事七計(jì)”，充分的計(jì)算比較敵我雙方。

拿破侖的時(shí)期，普魯士的著名軍事家克勞塞維茨寫了一本兵書叫《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。現(xiàn)在軍事學(xué)界評(píng)價(jià)人類歷史上兩部最偉大的兵書，排第一的是《孫子兵法》，排第二的就是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》里面也講，計(jì)算敵我雙方的力量對(duì)比。

所以在打仗之前，你要詳細(xì)地去算。 計(jì)算的目的是什么呢?孫子說，是為了知?jiǎng)伲褪菫榱酥牢业降啄懿荒軇伲袥]有勝算。有勝算我就打，沒有勝算我就不打。這和我們平時(shí)投資做項(xiàng)目意思是一樣的，首先要計(jì)算分析得清清楚楚，明明白白，確定有回報(bào)才做，計(jì)算分析下來沒有回報(bào)或回報(bào)不高，就不能做。

所以說《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法。首先不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。

在《始計(jì)篇》里還有一句非常熟悉的話，叫

“多算者勝，少算者不勝，而況于無算乎?”

大家經(jīng)常理解成算計(jì)得多才能贏。不是， “多算”不是說你算計(jì)得多，是你通過“五事七計(jì)”的計(jì)算，算下來你的分多，勝算大，你就能勝;如果算下來你的分少，那你就勝不了。

《始計(jì)篇》的第一句話：

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

這句話的原意是說，戰(zhàn)爭(zhēng)是國家的大事，關(guān)系到軍隊(duì)和百姓的生死，國家的存亡，是不得不認(rèn)真研究的。

2.諸葛亮的“計(jì)”不如司馬懿

開篇我們比較諸葛亮和司馬懿，為什么說諸葛亮的“計(jì)”不及格，而司馬懿都每次把他計(jì)得死死的呢?

我們把魏、蜀、吳做一個(gè)對(duì)比分析：

司馬懿的魏國500多萬人口，60萬兵力;

吳國是200多萬人口，20萬兵力;

諸葛亮的蜀漢只有不到100萬人口，不到10萬的兵力。

你以10萬兵要去打60萬的大國，還要穿越秦嶺蜀道的崇山峻嶺，怎么打得過去?

但是每次都是諸葛亮發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)，在完全沒有勝算的戰(zhàn)爭(zhēng)中，為了一個(gè)夢(mèng)想，六出祁山、九伐中原,蜀國的青壯年都跟著他倒霉。

司馬懿就算準(zhǔn)他糧食能吃到什么時(shí)候，每次不跟他打，高掛免戰(zhàn)牌。 最后在五丈原，即使諸葛亮用送女人的衣服給司馬懿來羞辱他、激將他，司馬懿還是不為所動(dòng)，還是高掛免戰(zhàn)牌，結(jié)果是諸葛亮自己抑郁而死，死在了五丈原。

所以《孫子兵法》的“計(jì)”是計(jì)算的計(jì)，不是諸葛亮的奇謀巧計(jì)。如果論奇謀巧計(jì)司馬懿是不如諸葛亮的，但中，天下是要靠道、天、地、將、法來得的。 首先是道，是軍民一心，是政治，是國家實(shí)力。 不是說本來你打不贏的戰(zhàn)爭(zhēng)，有了《孫子兵法》你就能反敗為勝，明擺著打不贏的仗，你精通兵法，也不可能把它打贏了。

所以學(xué)兵法，首先要認(rèn)識(shí)到“兵法不是萬能的”。

3.復(fù)盤長平之戰(zhàn)，“計(jì)”該什么時(shí)候用?

“兵法不是萬能的”，那兵法該什么時(shí)候用呢?

就講戰(zhàn)國時(shí)期趙括紙上談兵的長平之戰(zhàn)。 秦國和趙國在長平打了一仗，最后活埋了趙國40萬投降的士兵。加上之前戰(zhàn)死的5萬人，趙國一下?lián)p失了45萬人。趙括成了千古罪人，他自己也死在戰(zhàn)場(chǎng)上。

現(xiàn)在，我們用《孫子兵法》的《始計(jì)篇》對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)役做一個(gè)復(fù)盤。

戰(zhàn)爭(zhēng)開始是秦國攻打韓國，跟趙國沒什么關(guān)系。韓國頂不住就割地求和，把上黨郡獻(xiàn)給秦國，以要求秦國撤軍。

上黨郡守馮亭不愿意投降秦國，就派了一個(gè)使者來找趙王說，我們上黨人民都不愿意跟秦國，愿意做趙國的人民。然后趙王就笑納了，趙王覺得上黨郡愿意加入我們趙國，沒問題。

我們用《始計(jì)篇》的五事七計(jì)比較。第一事就是“道”，秦王和趙王誰更有道?這個(gè)“道”我們可以分三個(gè)層次來理解：

第一，雙方誰的政治更好;

第二，戰(zhàn)爭(zhēng)的正義性，誰更占理;

第三，《孫子兵法》里說 “道者，令民與上同意也。”就是人民和國君的意見一致，上下一心。

秦趙兩國的政治我們就不比較了，戰(zhàn)國都不是什么好政治。但是誰更占理呢?顯然是秦國更占理，因?yàn)樯宵h郡是秦軍將士浴血奮戰(zhàn)打下來的戰(zhàn)利品。

上黨郡是韓王割讓給秦國的，韓王有權(quán)力割地。馮亭是上黨郡的郡守，用今天的話說他是職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人怎么有權(quán)力處置資產(chǎn)呢?

而在這樣的情況下，趙王居然接受了，這個(gè)就叫利令智昏，更是虎口奪食。

我們讀書一定要代入自己。如果你是趙王，你應(yīng)該怎么辦?

首先，不該要的東西不能要。不應(yīng)該去接這個(gè)燙手山芋，那不是我打的跟我沒關(guān)系。在秦國打韓國的時(shí)候，趙王應(yīng)該怎么辦?他應(yīng)該出兵去援助韓國，避免唇亡齒寒。

結(jié)果上黨郡被秦國攻下來之后，秦國肯定要報(bào)仇，直接大軍就來攻打趙國，趙國大將廉頗就在長平設(shè)了防線和秦軍對(duì)峙。

現(xiàn)在來講，天時(shí)、地利是趙國占優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍剀娛菑耐饷娲蜻^來，趙軍是在本地設(shè)防，而長平的陣地是廉頗選擇的，這個(gè)地方肯定是對(duì)他有利。

但是廉頗選擇了堅(jiān)守不戰(zhàn)，為什么呢? 因?yàn)椋?/p>

“攻則不足，守則有余”。

防守是比較容易的。秦軍是攻不過來的，但是要廉頗沖出去打敗秦軍也做不到的。

所以唯一的選擇就是等待、就是忍耐，就是熬。這種熬是熬什么?熬兩個(gè)東西：

第一是熬雙方的實(shí)力，你得有錢有糧，你才熬得起;

第二是熬看誰先犯錯(cuò)誤。

所以等待是等什么?主要是等敵人犯錯(cuò)誤，如果敵人不犯錯(cuò)誤，那沒辦法，只能接著等。廉頗這堅(jiān)守不戰(zhàn)，一守守了一年多。

“將孰有能”上面，秦軍的統(tǒng)帥是王龁(hé)，趙軍是廉頗。王龁是比不過廉頗的。

趙王本來想撿個(gè)便宜，結(jié)果偷雞不成反蝕一把米。他挺不住了，就命令廉頗出戰(zhàn)，他要解決問題。

這問題能解決嗎? 很多人看到問題就著急去解決，他就不知道很多問題當(dāng)它發(fā)生了的時(shí)候，已經(jīng)沒法解決了。這就和現(xiàn)在企業(yè)做項(xiàng)目投資一回事，錢已經(jīng)投出去成事實(shí)了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有問題想再拿回來已經(jīng)拿不回來了。

所以廉頗也知道只要出去戰(zhàn)，肯定是必?cái)。H就堅(jiān)決不聽，不戰(zhàn)。

趙王很焦慮，一焦慮，秦國的反間計(jì)就發(fā)揮作用了。秦國的間諜在趙國散布謠言說，廉頗好對(duì)付，秦軍最怕的是趙括。趙王本來就嫌廉頗膽小，他聽到這個(gè)謠言之后，覺得也對(duì)呀，現(xiàn)在就得大膽地起用年輕人，這些老頭子膽子太小了。然后，趙括就登場(chǎng)了。

趙括一換下廉頗之后，秦國一得到情報(bào)，馬上秘密地?fù)Q將，就用白起換下了王龁。白起是誰?白起可以說是戰(zhàn)國時(shí)期的第一名將。在“將孰有能”上面，天平就向秦國傾斜了。

后面的事情你也知道了，趙括戰(zhàn)敗，40萬趙軍全軍覆沒。

本講小結(jié)

在這一講，我們核心講了 《孫子兵法》里面的“計(jì)”不是計(jì)謀的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì)，是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析，是計(jì)算敵我雙方的全面的綜合實(shí)力的對(duì)比，來知道戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，來決策我該不該打。

比如說司馬懿和諸葛亮比較，諸葛亮從頭到尾就根本就不該打。長平之戰(zhàn)，在最開始趙王就應(yīng)該幫助韓國一起抗擊秦國。等到趙括那個(gè)時(shí)候，用任何計(jì)謀都已經(jīng)沒有用了。

這就是計(jì)算和計(jì)謀的區(qū)別，“計(jì)”是計(jì)算，不是詭計(jì)。 那兵法里面有沒有詭計(jì)呢?就在第一篇《始計(jì)篇》里有一句話，“兵者，詭道也。”在計(jì)算之后，還是有詭計(jì)的。

又有哪些詭計(jì)可以供我們使呢?我們下一講，就來講兵法的詭計(jì)。

劃重點(diǎn)

孫子兵法》里面的“計(jì)”不是計(jì)謀的計(jì)，而是“計(jì)算”的“計(jì)”，是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，是通過計(jì)算敵我雙方綜合實(shí)力的對(duì)比來決策自己該不該打。

關(guān)鍵詞：孫子兵法